Påvirk dine egne resultater

Tenk deg at du sitter i en robåt midt på en innsjø. Årene ligger ved siden av deg, men i stedet for å ro, lar du deg drive med strømmen. Du ser andre båter gli forbi. «De har bedre årer,» tenker du. «Vannet er roligere på deres side.» I stedet for å gripe årene og ro, leter du etter grunner til å la være.

Vi mennesker har en enestående evne til å rasjonalisere. Vi kan ta en hvilken som helst situasjon og overbevise oss selv om at vi ikke er ansvarlige for den. Vi kan tro på ting som ikke er sanne, og likevel være fullstendig overbevist. Vi narrer oss selv. Det verste av alt? Vi tror på det!

Vilje og innsats er broen mellom drømmer og virkelighet!

Å finne unnskyldninger betyr at vi ikke tror vi har mulighet til å påvirke våre egne resultater. Det gjør oss tilskuere i vårt eget liv — maktesløse og passive. Og vi oppfører oss som om dette er sannheten. Er du selger? La dette spørsmålet synke inn enda en gang: Har du en tendens til å unnskylde deg selv?

35 vanlige unnskyldninger

1. De andre selgerne har bedre distrikt enn meg.
2. De andre selgerne er heldigere med kundene enn meg.
3. Min salgssjef gir de beste kundene til andre selgere.
4. Mine konkurrenter har bedre produkter og tjenester enn oss.
5. Mine konkurrenter har lavere priser.
6. Mine konkurrenter er for aggressive i markedsføringen.
7. Mine kunder ønsker andre produkter og tjenester.
8. Vår markedsføring fungerer ikke.
9. Markedsføringen gir meg ikke nok leads.
10. De leadsene jeg får, er for dårlige.
11. Alle andre får bedre leads enn meg.
12. Ingen kjøper akkurat nå.
13. Markedet er for dårlig.
14. Økonomien er for dårlig.
15. Kundene har endret seg.
16. Ingen svarer på telefonen.
17. Ingen returnerer mine samtaler.
18. Ingen returnerer e-postene mine.
19. Kalde telefoner fungerer ikke.
20. De som klarer å få ordre av tilbudene akkurat nå, er heldige.
21. Min salgssjef hjelper meg ikke.
22. Min salgssjef liker ikke meg.
23. Min salgssjef har sine favoritter, og jeg er ikke en av dem.
24. Min provisjonsmodell er ikke motiverende.
25. Jeg kunne solgt hvis jeg ikke måtte gjøre alt det administrative.
26. Jeg kunne solgt hvis jeg hadde en bedre laptop.
27. Jeg kunne solgt hvis vi var mer synlige.
28. Når jeg selger, klarer vi ikke å levere.
29. Jeg har ikke den støtten jeg trenger fra mine ansatte og kollegaer.
30. Jeg jobber hardt nok.
31. Jeg prøver så godt jeg kan.
32. Du forstår ikke.
33. Det er ikke min feil.
34. Alle andre har det samme problemet.
35. Du forstår ikke at min situasjon er annerledes.

Sliter du med å nå budsjett? Aldri igjen!

 

«Denne burde dere tatt betalt for!» — DN Media Group

 

Basert på beste praksis fra verdens ledene salgsorganisasjoner.

 

Last ned vår populære e-bok og meld deg samtidig på nyhetsbrevet skreddersydd salg og service.

Last ned

You have Successfully Subscribed!

Ved å fylle ut dette skjemaet samtykker du til at vi kan lagre informasjon om deg i henhold til vår personvernerklæring.

Du har kontrollen

Problemet med unnskyldninger er at de flytter fokuset ditt til ting du mener du ikke kan kontrollere. Du ignorerer all den kraften du har til å gjøre en forskjell. All den kraften du faktisk har til å produsere resultater. Vi kan selvfølgelig alltid ønske oss en mer ideell situasjon, men sannheten er at du kun kan kontrollere deg selv!

Du er faktisk det eneste du trenger for å produsere resultater. Alt annet som motiverer deg, er kun en bonus.

Du slipper ikke unna

Vi har nå fanget mange av dine unnskyldninger her på denne siden. De er ikke lenger tilgjengelige for deg. Hvis du, mot formodning, finner andre unnskyldninger som ikke står her, legg dem til på din egen liste, så blir du kvitt dem også!

Tilbake til robåten din: Årene har vært der hele tiden. Vil du fortsette å drive med strømmen og forklare hvorfor du ikke kommer fremover? Eller vil du gripe årene, ta ansvar og ro deg dit du vil?

Lykke til!