Du må skille deg ut! «Kan du sende meg en e-post med litt info, så skal jeg se på det!» – Høres dette kjent ut? Dette utsagnet kan egentlig bare bety tre ting: De ønsker faktisk å ha mer informasjon før de bestemmer seg for om de ønsker å sette av tid til et møte. De...
«En god salgssjef finnes ikke!» Blir du provosert av denne uttalelsen? Ikke? La oss gjenta den: En god salgssjef finnes ikke! Bra! Da har vi endelig fått din oppmerksomhet! Men du kan sikkert ta det helt med ro. Det er mest sannsynlig ikke dine egenskaper,...
Automatiske innvendinger Veldig mange selgere sliter med å håndtere det vi kaller falske automatiske innvendinger. Disse innvendingene er egentlig reaksjoner fra travle mennesker som ennå ikke har utviklet tillit til oss. De har ikke sett verdien i å arbeide sammen...
En fornøyd leder vil tåle mer av deg! Hvorfor er det viktig med en fornøyd salgsleder? På et eller annet tidspunkt hender det at du gjør en tabbe – for eksempel at du ikke når et mål, eller rett og slett tar feil beslutning. I slike situasjoner er det nyttig å ha et...
Det menneskelige hos mennesket Denne bloggen er kontroversiell i enkeltes øyne. Tanken om at en kunde er noe mer enn en person som bare skaffer et produkt, virker absurd for noen. Kanskje fordi vi lever i en verden av «bits», «bytes» og atomer, har vi rasjonalisert...
