mestre kunsten å selge
VÆR ALLTID OPPDATERT
Vi tar deg med på en spennende reise gjennom den nyeste, evidensbaserte læringen innen salg og ledelse! Her vil du finne innlegg som er dypt forankret i aktuell forskning og studier, beriket med våre egne personlige observasjoner og erfaringer. Vi elsker å kunne dele disse skattene med deg — helt gratis.
Det finnes kun 4 selgertyper – hvordan leder du dem?
Vi må tilpasse vår lederstil Mennesker motiveres, inspireres og engasjeres på forskjellige måter. Men selv om dette ikke er nytt for noen, leder de aller fleste ledere sine medarbeidere på samme måte. Hvilke resultater og hvilken utvikling kan vi egentlig da forvente?...
Storytelling – en avgjørende ferdighet for å lykkes!
Du må fortelle en historie Mange kunder må overbevises. De er i en bransje du dekker, men det er ikke opplagt at de skal kjøpe av deg, og det er ikke sikkert at de har planlagt å bruke penger akkurat nå. Når de vurderer om de skal gjøre et innkjøp spør de seg selv;...
Key Performance Indicator – Pass dere for disse vanlige feilene!
Et kjent verktøy Det har blitt skrevet og diskutert mye rundt Key Performance Indicator (KPI). Vår forklarende artikkel om KPI er faktisk en av våre mest leste. Men selv om veldig mange kjenner til begrepet og har implementert det på arbeidsplassen, er det skremmende...
Ikke bli en uprofesjonell «selger» du også!
En profesjon som krever mye kompetanse Å være en ekte selger er ikke en tittel, det er en profesjon. En profesjon som krever mye kompetanse. En ekte selger skal virkelig være stolt av sitt yrke. Mange forstår ikke hvor mye innsats som skal til for å lykkes i denne...
Derfor må dere ha e-læring!
Lot du deg provosere av artikkelens tittel? Bra, da har vi fått din oppmerksomhet! Hvis du er en av de som mener at dine medarbeidere, deres kompetanse og deres prestasjoner er noe av det viktigste i en bedrift, anbefaler vi deg å lese videre. Å lære opp sine...
2 ting vi må unngå i første møte med en ny kunde!
Når vi møter beslutningstakere Hvis vi tar utgangspunkt i de 4 kundetypene - RØD, GRØNN, GUL og BLÅ, er det visse ting vi må unngå i første møte med en ny kunde. Eller i et møte hvor det er fler enn en beslutningstaker. Grunnen til dette...
Tilrettelegg, tilrettelegg og tilrettelegg!
Tilrettelegg dagen for dine selgere Som salgsleder har vi ofte svært mange forskjellige oppgaver. Dessverre kan mange av disse oppgavene ta fokus bort fra den viktigste oppgaven vi har, om vi ikke angriper de på rett måte. Den absolutt viktigste oppgaven vi...
Spørsmål vi kan bruke for å selge mer!
Dette er godt dokumentert Å stille spørsmål er alltid bra og en av de viktigste forutsetningene for at vi skal kunne lykkes som selgere. Spørsmål er den eneste måten vi kan få sann informasjon om kunden på, og den eneste måten vi kan finne ut hvordan deres nåværende...
Ønsker du personlig utvikling? Her er 2 viktige nøkler!
Kunnskap i seg selv fører ikke til utvikling Vi mennesker har mange forskjellige drivkrefter. En av disse drivkreftene er kjent som den teoretiske drivkraften og kan defineres som vår streben etter å oppdage, forstå, systematisere, analysere og søke etter ny...
Sliter du med rabattpress? – 8 Råd!
Prisene blir stadig mer presset som følge av økt konkurranse, samtidig som innkjøperens forventning om egne rabatter øker. Det blir et mer naturlig rabattpress.
Ønsker du å bli blant de beste?
Var du klar over at selgere som effektivt tilpasser sin adferd til hver enkelt kunde, øker sitt salg med så mye som 64%.
Lær deg ferdighetene som kun de 6 prosent av beste selgerne i verden fullt ut behersker!
Gratis konsultasjon
Book et møte nå!
La oss dykke ned i dine utfordringer, behov og ønsker. La oss sammen skreddersy en løsning som ikke bare møter forventningene, men overgår dem.
Vårt møte er selvfølgelig helt uforpliktende, men vårt krystallklare mål er at du ikke skal ha råd til å si nei.