Fra toppselger til forvirret leder I mange organisasjoner hersker en feilaktig antagelse om at en toppselger naturlig vil utmerke seg i en lederrolle. Dette perspektivet, ofte forsterket av “Peter-prinsippet”, fører til en rekke organisatoriske...
En emosjonell reise Som leder, trener eller coach, er en av dine mest kritiske oppgaver å støtte teammedlemmene dine i deres profesjonelle utvikling. Spesielt når det kommer til adferdsendring. Adferdsendring er ikke bare en fysisk eller logisk prosess, men også en...
Livsviktig navigering Tenk deg en skipper som setter seil uten kart og kompass, utsatt for de uforutsigbare farvannene. Dette bildet illustrerer risikoen bedrifter står overfor uten riktig trening og utvikling. Riktig trening er som et navigasjonsverktøy, det guider...
Det meste kan læres Mange tror at de beste selgerne er født med sine egenskaper og ferdigheter, men sannheten er at det meste kan læres. Statistikken er soleklar: bedrifter som investerer aktivt i salgstrening oppnår i gjennomsnitt 50% høyere salg enn de som ikke gjør...
Lettere for å tilpasse egen adferd Evnen til å forstå seg selv og andre er avgjørende for å lykkes, spesielt innen salg og ledelse. Profilanalyser har blitt et uvurderlig verktøy i denne sammenhengen, da de gir innsikt i individuelle personlighetstrekk,...
Et uunnværlig verktøy Kunden er kjernen i enhver bedrifts eksistens. Hvorfor? Fordi ingen bedrift kan overleve uten dem. For å sikre langsiktig og bærekraftig vekst er det derfor essensielt å forstå, engasjere og betjene dem på best mulig måte. Effektiv styring av...
