Hvilket ord? Gjennom våre oppdrag gjennomfører vi noen ganger “mystery shopping”. Både hos oppdragsgiver og hos deres konkurrenter. Vi gjør det for å finne ut hvor de største utfordringene i salgssamtalen er. Dette er en veldig lærerik og spennende del av...
Vinn kundens tillit og respekt Å være en aktiv lytter krever tålmodighet og mye trening. Det høres veldig lett ut, men veldig mange av oss bommer på denne delen av salget. Vi ønsker gjerne å være den som snakker, den som har kompetansen og den som har makten. Lytter...
Gründere som lykkes For å bli en vellykket gründer kan det være smart å studere og modellere andre gründere som har lykkes. Hvorfor det? Jo fordi de gjerne har tilpasset og justert sine egenskaper og ferdigheter for å komme dit de er. Gjennom å prøve og feile har...
Kjerneprinsipper for å lære raskere Vi mennesker har mange forskjellige drivkrefter. En av disse drivkreftene er kjent som den teoretiske drivkraften. Den kan defineres som vår streben etter å oppdage, forstå, systematisere, analysere og søke etter ny kunnskap. For...
Mål som er skapt for å oppnås! Hva er SMART mål? Det er ingen hemmelighet at noen selgere og ledere lykkes bedre enn andre. Dette finnes det selvfølgelig mange grunner til. En ting som derimot er helt sikkert, er at de som lykkes over tid, alltid vet hva de ønsker seg...
Du må fortelle en historie Mange kunder må overbevises. De er i en bransje du dekker, men det er ikke opplagt at de skal kjøpe av deg, og det er ikke sikkert at de har planlagt å bruke penger akkurat nå. Når de vurderer om de skal gjøre et innkjøp spør de seg selv;...
