Frustrasjonen av å ikke lukke salg! Gjennom vår jobb treffer vi veldig mange selgere i svært varierende bransjer. Men uansett bransje er det en fase av salget som skaper mye mer frustrasjon enn alle de andre fasene til sammen. Frustrasjonen av å ikke «close» salg!...
Hvorfor får jeg innvendinger? Det er mange måter å se på innvendinger på. Veldig mange selgere ser på det som en hindring, som et tilbakeslag eller som et avslag. Det er lite sunt når nesten alle salgssamtaler inneholder innvendinger av noe slag. De aller beste...
Vi har jo endelig funnet oppskriften! Har du noen gang lagt merke til at noen salg flyter ekstremt godt? At det virker som om du og kunden tenker helt likt, og han kjøper alt du anbefaler? Når vi opplever disse typer salg er det lett å tenke at vi bare kan...
Hvordan vi skaper tillit Har du noen gang lagt merke til at noen salg flyter ekstremt godt? At det virker som om du og kunden tenker helt likt, og han kjøper alt du anbefaler? Når vi opplever disse typer salg er det lett å tenke at vi bare kan kopiere denne...
Påvirk dine egne resultater Vi mennesker har en fantastisk evne til å rasjonalisere. Vi kan ta en hvilken som helst situasjon og bevise at vi ikke er ansvarlig for den. Vi kan overbevise oss selv om at ting som faktisk ikke er sanne, utvilsomt er det. Vi narrer...
Kan vi ikke bare kopiere de gode salgene? Har du noen gang lagt merke til at noen salg flyter ekstremt godt? At det virker som om du og kundene tenker helt likt. De kjøper alt du anbefaler? Når vi opplever disse typer salg er det lett å tenke at vi bare kan...
