Gründere som lykkes For å bli en vellykket gründer kan det være smart å studere og modellere andre gründere som har lykkes. Hvorfor det? Jo fordi de gjerne har tilpasset og justert sine egenskaper og ferdigheter for å komme dit de er. Gjennom å prøve og feile har...
Kjerneprinsipper for å lære raskere Vi mennesker har mange forskjellige drivkrefter. En av disse drivkreftene er kjent som den teoretiske drivkraften. Den kan defineres som vår streben etter å oppdage, forstå, systematisere, analysere og søke etter ny kunnskap. For...
Mål som er skapt for å oppnås! Hva er SMART mål? Det er ingen hemmelighet at noen selgere og ledere lykkes bedre enn andre. Dette finnes det selvfølgelig mange grunner til. En ting som derimot er helt sikkert, er at de som lykkes over tid, alltid vet hva de ønsker seg...
Du må fortelle en historie Mange kunder må overbevises. De er i en bransje du dekker, men det er ikke opplagt at de skal kjøpe av deg, og det er ikke sikkert at de har planlagt å bruke penger akkurat nå. Når de vurderer om de skal gjøre et innkjøp spør de seg selv;...
En profesjon som krever mye kompetanse Å være en ekte selger er ikke en tittel, det er en profesjon. En profesjon som krever mye kompetanse. En ekte selger skal virkelig være stolt av sitt yrke. Mange forstår ikke hvor mye innsats som skal til for å lykkes i denne...
Når vi møter beslutningstakere Hvis vi tar utgangspunkt i de 4 kundetypene – RØD, GRØNN, GUL og BLÅ, er det visse ting vi må unngå i første møte med en ny kunde. Eller i et møte hvor det er fler enn en beslutningstaker. Grunnen til...
