Hvordan skaper man egentlig gode kunderelasjoner? Kundene er fundamentet for hele din virksomhet, de er grunnen til at du har en jobb! Husk at kunder ikke alltid velger hvor de skal handle bare basert på prisen. Å skape trivsel og opplevelser som kunden husker er en...
Først av alt må vi forstå at ingen salgsteam er perfekte. Et team er satt sammen av mennesker, og alle mennesker gjør feil. Mennesker lærer ved å innrømme feil, ikke miste motet, gjøre nødvendige endringer og ikke gi opp. Men hva kreves for å ha en sunn pipeline? En...
Selge på utbytte Veldig mange selgere prøver å selge sine produkter og tjenester gjennom å liste opp hvilke egenskaper og fordeler de har. Dette er dessverre veldig dumt, da alle undersøkelser viser at dette ikke gir noen følelse av konkret og personlig...
Å jobbe med salg er utelukkende den viktigste oppgaven i enhver bedrift. Uten gode selgere vil en bedrift rett og slett ikke overleve. I den forbindelse dukker det opp 2 interessante spørsmål: Hvordan kan en så viktig funksjon ha et så dårlig rykte? Fortjener...
Tittelen har mistet mye kraft Key Account Manager er en svært viktig rolle. Den har i hovedsak 4 formål: Å pleie bedriftens allerede eksisterende nøkkelkunder. Å følge opp og forvalte de nåværende avtalene med disse kundene. Å strategisk utnytte det...
Krever lite kompetanse? Det å være en selger er et fantastisk yrke. En selger er ganske enkelt den drivkraften som får bedriftens hjul til å gå rundt. En bedrift uten gode selgere får verken omsatt produkter eller fagkunnskap i kroner og øre, og vil i verste fall...
