«Sales is a numbers game.» I en verden der dype kunderelasjoner og økt kundetilfredshet blir stadig viktigere, møtes det tradisjonelle salgsmantraet «Sales is a numbers game» en voksende bølge av skepsis — en utvikling som er både nødvendig og velkommen. Dette langt...
Robust og solid Forestill deg at du som selger er en dyktig tømrer i ferd med å bygge et hus. I denne illustrasjonen representerer tillit selve fundamentet. Uten et robust og stabilt grunnlag, vil selv det mest imponerende huset til slutt risikere å kollapse. Denne...
Fra toppselger til forvirret leder I mange organisasjoner hersker en feilaktig antagelse om at en toppselger naturlig vil utmerke seg i en lederrolle. Dette perspektivet, ofte forsterket av “Peter-prinsippet”, fører til en rekke organisatoriske...
Lettere for å tilpasse egen adferd Evnen til å forstå seg selv og andre er avgjørende for å lykkes, spesielt innen salg og ledelse. Profilanalyser har blitt et uvurderlig verktøy i denne sammenhengen, da de gir innsikt i individuelle personlighetstrekk,...
Den viktigste menneskelige valuta Denne egenskapen er blitt kalt den viktigste menneskelige valuta. Hvorfor? Fordi den fremmer forståelse, medfølelse og samarbeid – essensielle elementer for å bygge sterke, harmoniske samfunn. Denne egenskapen er også avgjørende...
